realme副总裁徐起:手机要提供功能和精神的双重满足

记者 | 林腾

随着手机市场的新晋黑马realme发布了GT大师系列新手机,这家通过性价比起家的公司,正在改变此前的策略,朝着“质价比”的方向调整。

7月21日,在最新的GT大师系列中,realme在过往性能和设计的基础上,开始提供更好的用料,比如立体素皮、金属边框、曲面屏,整个产品的质感变得更好。同时,realme还邀请了国际工业设计大师深泽直人带来旅行箱设计。

在过去3年的时间,realme依靠性价比优势,在全球手机市场攻城拔寨,成为了手机行业不可低估的变量。但如今,realme开始打破固有的方法论,开始一项新的品牌和销售策略。

“性价比更侧重性能硬件配置,质价比则在越级性能前提下,更侧重质感。”realme副总裁徐起在接受采访时说,性价比满足了年轻人基本的功能需求,质价比给年轻人提供了功能和精神的双重满足。

徐起补充道,以买房为例,性价比是满足刚需,质价比则满足改善型需求。

realme是欧加控股旗下的新兴品牌,与OPPO、一加手机同属于一个体系。

在市场定位上,realme是以手机、性价比、AIoT、全球化为主要特征。它更像是一个欧加系旗下独立诞生的对标小米的互联网品牌。

2018年,realme成立,从印度市场起家,后向全球市场拓展。根据Counterpoint数据显示,realme 2020年全球手机出货量累计超过4240万台,全球逆势增长65%,是全球唯一一个增长超过60%的品牌。

2021年上半年,realme环比增长超150%,在5月移动网内5G市场份额已经超过5%,超过荣耀排第6。

虽然上半年一路高歌,但手机行业的竞争趋势不容乐观。

一方面,中国信通院公布数据显示,2021年5月国内市场手机出货量2296.8万部,同比下降32.0%;其中国产手机品牌出货量1924.9万部,同比下降37.8%。

另一方面,在华为退场后的高端手机市场,苹果份额持续提升,中国手机厂商并没有很好地补上华为的缺口,反而陷入价格战下的同质化竞争。

除此之外,目前年轻人的消费者趋势正在快速发生改变,这也是realme从“性价比”转向“质价比”的原因。

过去一段时间,像李宁国潮、泡泡玛特这样的消费圈现象级爆款,正在成为驱动年轻人消费的重要因素。

根据《DT财经》的调研显示,年轻人正在改变消费主义的建构下的被收购,开始出现“反消费主义”的思潮。

高领资本张磊在消费领域有大量投资,他的观点是,未来的消费市场不再只是满足人民群众的物质生活需要,而是更多关注精神层面的个性需求。消费品包含物质性和精神性双重维度。

徐起认为,过去一段时间,很多科技产品仍然停留在功能层面,设计趋同。因此realme找到深泽直人大师赋予了这款产品“通感美学”的设计理念,使得它便有了文化内核。

但是realme提出质价比并不是要做高价格。徐起说,目前2000-3000元是最重要的价位段,短时间内没有准备做超过3500元以上的手机。realme现在的定义是相对年龄段偏低的群体,将2000-3000价位段的性能与体验做到更加极致。

“年轻人值得拥有更好的设计和体验。”徐起说,一些朋友只关注到了realme产品的价格很有竞争力,但却忽略了在设计、性能等方面我们所具备的优势。

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