盘子女人坊的每个店员,都是民间心理学家

盘子女人坊是什么?

盘子女人坊的每个店员,都是民间心理学家



哈喽大家好,我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹~


前两天,朋友在重刷《琉璃》时心血来潮,想去拍一组古风写真,也体验一把仙气飘飘的感觉。



盘子女人坊的每个店员,都是民间心理学家


▲就是这部剧


然后通过查询发现,《琉璃》和盘子女人坊有合作,可以在盘子女人坊的门店里穿《琉璃》影视剧1:1复刻服装进行拍摄。



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好家伙,朋友那叫一个心动。


不断微信轰炸,让柴妹陪着她一起去盘子女人坊拍写真。



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可盘子女人坊是什么?


那不是影楼,那是销金窟啊!


像柴妹这种穷B,进去溜达一圈不被扒层皮都出不来。



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这些年,随着各大古装影视剧的播出和汉服文化的复兴,不少人都有自己的古装梦或武侠梦。


但并不是每个人都会在现实生活里穿着华丽汉服出行。


所以影楼便成了大家“造梦”的地方。



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▲盘子女人坊的门面


朋友会选择盘子女人坊,说实话柴妹并不意外。


虽然这个名字带点土气、还带点微商味儿,但在当今影楼业,盘子女人坊也算是头一份儿。


听说今年还有上市计划,妥妥的“影楼第一股”备选役。



俗话说得好,站在风口上,猪都会飞。



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2003年,在国内大部分摄影机构忙着研究西方风格时,盘子女人坊就已经率先扛起古风写真的大旗。


之后几年,汉服复兴、古装剧井喷…


盘子女人坊顺势拿下诸多知名IP的角色和服装拍摄权,一下子火了。



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柴妹举几个例子。


《三生三世十里桃花》:



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《知否知否应是绿肥红瘦》:



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《有翡》:



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《新白娘子传奇》:



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……


男同胞或许对此没啥感觉。


但这些IP服装和风格对女孩子们来说诱惑简直不要太大。


盘子女人坊创始人曾自豪表示,他们在2018年就达到了3.9亿张客片的数量,且仍在不断增长。



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可是,在盘子女人坊拍写真…


价格从来都不是问题,问题在于你不知道花多少钱才走得出去。


盘子女人坊有非常成熟的营销。


除了在多个公域流量平台做大面积广告投放之外,还深谙低价吸客策略。



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柴妹经常会在朋友圈或短视频平台看到盘子女人坊的广告。


要么是XXX星座免费拍;


要么是39.9包两套服装和15张底片。


但如果你真信了,那你就太天真了。



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这些看似极其优惠的价格,都只有一个目的,让你走进店门


而真正的套路,从这里开始。


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当你走进店门,他们不会第一时间跟你讲拍什么、多少钱,而是先拉着你到化妆间和服装间走一遍。


跟你讲服装有多精美、化妆后有多漂亮…给你“造梦”。



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这些员工都经过专业培训,有一套完整话术。


他们会在聊天中让你放松警惕,并根据你的言谈举止和透露的信息来判定消费能力。



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当你选择好服装后,他们会根据你所选的服装档次来发挥。


常见的有两种。



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第一种,是“垃踩”。


如果你选择了低档套餐,就会不断在你耳边描述缺点,然后给你推荐一个中档或高档套餐,并且不会先说价格,只说做活动,有打折,很划算。


等你心动之后,一看合同,好家伙,价格是之前套餐的好几倍。



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第二种就是告诉你,你选择的这几套衣服是VIP。


以当下的价格只能拍一部分(大多不好看),而且不会给底片,如果想拍好看,还想要底片,一个字——钱。



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永远不要小瞧盘子女人坊店员们那双眼睛。


一个个儿都是民间心理学家。



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所以柴妹奉劝大家,耳根子软的人,可千万别单独去。


否则就是小白兔进了狼窝。



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盘子女人坊的化妆师、摄影师等所有店员,注意,是所有店员,全都是销售的一把好手。


每个人都有双隐形消费的翅膀。



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当然,如果你态度强硬,挺过了前期店员们的糖衣炮弹,那么店员就会带你进入另一个环节——送东西。


比如送摆台和相框加大等,然后装作一副让利的痛心模样。


还不行的话,就再换个人过来谈。



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表面上是谈优惠,实际上是前一个销售忽悠不了,换个人继续忽悠。


再不行,就带人去小隔间,营造出专属优惠的氛围,并且小隔间还会给消费者一种心理上的压迫感。



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如果消费者还是没上当,就推荐一些小服务,比如秒杀卡之类的,这个时候消费者已经拒绝了很多服务并浪费了很多时间。


只要价格不贵,一般都会接受。


再之后,就是最关键的、也是坑最大的环节——选片。



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柴妹看了很多人的吐槽,发现大部分都提到了一点。


“和摄影师关系不错”。


这里的摄影师,也是选片师。


在选片时,会有一个单独隔断的选片间,里面只有选片师和顾客两个人。



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在这个过程中,选片师会使用“三碰十八摸”来拉近关系。


就是制造一些肢体接触,然后不停夸赞,力求顾客多留一些底片。


底片每张120,(价格有浮动),留的底片越多,价格就越高,并且选片师还会用语言诱导顾客升级套餐、底片入册等。


如果顾客意志不坚定,这就又是一笔价钱。



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更糟心的是,当你离开盘子女人坊,事后回想起来想退款,也只能自认倒霉。


在黑猫投诉上搜索盘子女人坊关键词,蹦出来的投诉高达1353。



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原因几乎全是诱导消费,拒绝退款。



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在这里,柴妹得跟大家讲个真实案例。


去年底,一位洪女士在短视频直播间以1498元的价格拍下了一套写真套餐,包含4套衣服和24张静修照片入册。


拍摄完成后,在选片时,店员齐上阵给洪女士推销相册。


价格从几千到五万元不等。



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洪女士多次表示自己没有经济能力负担如此高昂的相册费用,但三个人围绕着洪女士一直推销了两个多小时。


最终给洪女士报了23000元的价格,在洪女士付不出钱时,甚至诱导洪女士开通花呗和信用卡。



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最终洪女士买了底片和相册,信用卡和花呗却也欠了债。


事后洪女士越想越后悔,想申请退款,却被回绝。


而这样的案例,在现实生活中并不少。


事实上,洪女士并不是一个喜欢打肿脸充胖子的人,但是在盘子女人坊的店员“围攻”下,她却很难保持理智。



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除了这些,盘子女人坊的拍摄水平也一直被人诟病。


多年来,似乎盘子女人坊怎么也摆脱不了“风尘味”。



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柴妹在网上搜集了很多人晒出来的吐槽写真,发现除了一些特定的IP合作之外,几乎每个人都拍了露肩、露大腿的写真。



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就像流水线一样。


不会摆姿势也没有镜头表现力的人,大概率会对盘子女人坊失望。


摄影技术不够,磨皮后期来凑。


但这样导致的结果就是照片失真,看着像假人。


所谓的“质感”和“高级感”,几乎没有。



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估计很多人都不知道,盘子女人坊一直走的是加盟模式。


加盟可以快速扩张,却很容易暴露品控问题。



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身为一家坚持了18年的影楼公司,盘子女人坊的盘子的确很大。


一年营收10亿元,每年都有百分之三四十的增长,人均客单价4000元。


只是不知这份亮眼的成绩单背后,是多少被坑的消费者呢?





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消费者胆战心惊防坑,资本不亦乐乎撒钱。


如果没有看到大家的吐槽,说不定柴妹真信了网上铺天盖地的广告和精修写真照。


所以这是个锤子的“造梦”?


奉劝大家,耳根子软、心智不坚定的可千万别单独进盘子女人坊的大门。


否则后悔都没地儿哭。


END


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主笔 | 小陆

编辑 | 四少


柴狗夫斯基:字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号;并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”;获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号,其文章在各大平台频频斩获10W+。

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