瞄准中长尾场景需求,这家企业想在无代码平台市场找到更多机会

记者 | 张梓桐

各行各业的数字化转型已经成为一种趋势。纵观其中不难发现,很大一部分企业进行数字化转型的最终诉求,都是希望利用数字化工具来提升自身运营的效率,从而实现降本增效。而帮助企业简化工作流程的无代码平台正是其中一个重要的细分领域。

对大多数人来说,无代码平台仍然是一个较为陌生的词汇。简单概括,其就是将传统程序员所要编写的代码转换成一个个类似于乐高模块的可拖放的 “小部件” 或预置模板,从而让非专业的技术开发人员也可以通过相对简单的方式完成后台开发工作。

在美国,已经有越来越多的企业开始采用无代码平台进行开发。近日,美国一家面向IT人员的科技出版物TechRepublic针对无代码以及低代码平台发起了一项调研,结果显示,近一半 (47%) 的受访者目前在其组织中使用无代码或低代码平台。在未使用的35%中,有五分之一表示打算在未来12个月内采用该技术。

而在中国,无代码平台的市场规模也在迅速扩大。据海比研究机构数据显示,中国低/无代码市场规模2020年为19亿元,预计未来五年将保持高速增长,2024年将达到百亿元。

成立于2015年的无代码开发平台轻流是这一赛道内的玩家之一。公司三位创始人均毕业于上海交通大学,其主要业务是帮助管理者通过无代码平台自定义搭建个性化定制的系统,从而实现数字化转型升级。

对于企业客户来说,简单、高效是吸引其选择无代码平台的重要因素。而在轻流CEO薄智元看来,相比于行业内其他无代码平台,轻流产品更容易“上手”的特点是其核心竞争力所在。

“我们主要关注业务人员的需求,换句话说,就是业务人员能不能很快的学会怎样利用轻流的工具来解决自己的需求。因此轻流不会设计非常复杂的模块组件。”薄智元向界面新闻记者表示。

场景化的解决方案是轻流关注的另一个重点。薄智元称,他在服务客户的过程中发现,很多企业需要的不仅仅是一个工具,而是一整套的“打法”,这就需要企业服务公司对客户所处的行业有着较为深刻地了解。轻流也一直在不断拓展服务场景,以此来积累更多的经验。

一般来说,企业服务类公司在初创时都会在客户拓展方面遇到一定的困难,轻流也不例外。薄智元告诉界面新闻,他们应对的策略就是从企业的中长尾场景进行切入。

“如果从前面去切,竞争过于激烈。”在薄智元看来,中长尾的场景目前来看仍然是一个蓝海,竞争者相对较少,客户付费意愿也较强。

除此之外,薄智元认为,服务头部企业的中长尾场景需求也是与其建立进一步业务联系,拓展更多场景的一种途径。

在客户群方面,薄智元向界面新闻表示,轻流目前有超过50%的客户都集中在制造业企业,这主要是基于客户的需求驱动。制造业企业普遍数字化水平较低,并没有像互联网企业那样拥有强大的后台开发能力,因此需要无代码平台来辅助自身业务的开展。该公司目前已经服务超过20万家客户,其中包括国家电网、中国电信、华润医药等知名企业。

今年三月,轻流宣布完成由腾讯领投,老股东源码资本跟投的数千万人民币A+轮融资。截至目前,其已累计完成五轮知名机构近亿元融资。

值得关注的是,轻流虽然入局时间较早,形成了一定的时间壁垒,但在近年来也要开始面临来自其他入局者的激烈挑战。像企业级无代码开发平台数睿数据近日完成数亿元B轮融资,由红杉中国领投,云启资本、蓝藤资本、创新黑马跟投。

此外,众多巨头也开始入局无代码平台赛道。今年1月,钉钉举行发布会,推出6.0版本,同时整合低代码开发平台“宜搭”。与此同时,腾讯云开发的低代码平台LowCode也正式开启公测。如何从其他大小玩家手中抢夺更多市场空间,将是轻流下一步需要面对的问题。

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