获小米系过亿元融资,这家公司想要抓住家庭健身赛道的风口

记者 | 张梓桐

越来越多的人开始愿意在健身上进行投资。

根据中国体育用品业联合会与尼尔森IQ合作发布的《2021年大众健身行为与消费研究报告》(下称《报告》)显示,2021年大众健身年平均总消费为5670元,相比2020年提升35%。体育消费意愿进一步加强,近98%的受访者有体育相关消费。

需求端的高速增长进一步刺激了供给端的升级迭代。能否提供专业的健身课程也成为了各大健身品牌的竞争力所在。而以研发健身课程内容为主要业务的爱动健身希望能把握这一市场机遇。

爱动健身创始于2013年,是一家团体健身课程运营商及团体健身教练平台,也是可提供综合课程解决方案的健身课程研发和分发机构。

近日,爱动健身宣布完成过亿人民币C轮融资,由小米科技领投、顺为资本等跟投。本轮融资将用于团体课运营、夯实内容研发等。

谈到为何以提供课程内容作为切入健身赛道的原因,曾经担任威尔士健身集团全国市场总监的宋广慧告诉界面新闻,主要源自他对健身行业长期的观察。

在他看来,线下健身房行业一个很大的痛点在于客户存留率非常低,极少的客户会在年卡到期后续费,这其中最关键的原因就是健身房没有提供优质的课程内容来留住用户。

而这背后是成本问题在主导。

“其实不是健身房不想自研课程,只是他们研发出来之后的分发效率太低。”宋广慧表示,线下健身房赛道玩家众多,每个健身房如果都想通过自研课程来留住用户的话,成本太高,因为自己的课程只能在自己旗下的健身房进行分发。

“麦当劳会自己生产可乐然后在店里售卖吗?不会的。”在宋广慧看来,爱动和线下健身房的关系就像可口可乐和麦当劳。

爱动也据此确立了自己的商业逻辑——将自己研发的健身课程内容在多场景进行多元的分发。而近年来家庭健身赛道的崛起,尤其是家庭健身硬件设备的快速发展,使多元分发成为可能。

以爱动此次的投资方小米为例。小米近年来一直在打造智能家居生态链,家庭健身器材就是其中重要的一环。其目前已涵盖米家走步机,健身车,筋膜枪等多种健身品类。

目前小米这些健身硬件设备的独家内容提供商就是爱动。宋广慧表示,这不仅为爱动拓展了营收来源,也借助小米的渠道触达了更多的用户。

据宋广慧介绍,目前爱动健身的营收主要来源于线上和线下两个部分。

首先是在线下场景中为健身房提供团课内容,运营服务与专业教练。换言之就是健身房将自己的课程外包给爱动。宋广慧表示,在疫情之前这一部分占到了爱动整体营收的80%。

爱动的第二部分收入来自于出售搭建在小米电视等硬件产品上的团课。爱动会为硬件设备提供AI教练、游戏类的沉浸式课程等内容。

宋广慧向界面新闻记者表示,疫情的到来加速了家庭健身的进程,未来家庭健身是一个不可逆的趋势,他预测最晚到明年上半年,爱动的线上营收占比会超过线下的营收。

在客户群方面,宋广慧表示,爱动目前关注的客户大多是那些有着强烈健身需求,对健身非常热爱的用户。之所以瞄准这类群体,是因为他们较容易转化为消费人群。

上述报告也为爱动的这一市场策略提供了数据支持。《报告》提到,目前我国体育高消费人群的投入呈现大幅增长,4000元以上占比达到53%,8000元以上比例达到24%,其中超过半数受访者认为未来体育消费金额将进一步增加。

值得关注的是,目前不只爱动健身一家公司瞄准了家庭健身赛道。

以健身内容起家,目前拥有超过3亿用户的健身赛道老玩家Keep也在这一领域内加速布局。去年8月,超级运动达人帕梅拉正式入驻Keep,当天粉丝数就突破10万。与此同时,Keep也上线了11节帕梅拉独家课程,进一步加固健身内容护城河。

除此之外,keep也开始试水直播类课程,并且效果良好。其于今年4月1日推出的长达四个小时的直播课程吸引了13.4万人在线跟练,创下keep健身课程类直播在线人数的新纪录。

但宋广慧也向界面新闻表示,目前爱动与keep的客户群体存在一定程度上的分化。keep更多的是收割那部分对健身感兴趣但付费意愿并不强烈的人群。但爱动的商业模式严格来说为B2B2C, 所以其用户更多的来源于线下健身房这一渠道,而这部分用户的特点就是消费意愿较强。因此,宋广慧认为爱动未来在商业化上也存在着更大的空间。

然而从长远的角度考虑,爱动目前仍然存在着营收模式过于单一的隐患。由于提供健身课程内容本质上并非一个专业壁垒很高的行业,因此,如果过度依靠售卖自研内容来盈利的话,很容易被其他竞争者超越。

例如目前除了keep等垂直领域的竞争对手外,小红书,B站等内容平台上多样的健身内容也在分割着爱动的流量。据界面新闻不完全统计,单单B站一个平台上面,与健身指导相关且播放量破百万的视频就超过一百五十个。因此,在未来如何探索出更多元的商业化路径,或许是爱动所要面临的一大挑战。

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