“自创赛道”后获软银投资,这家公司想在云迁移市场找到更多机会

记者 | 佘晓晨

伴随企业上云需求增加,巨头厂商的竞争加剧,一些背后的机会不断衍生出来。为了把握住这些机会,一家从云迁移服务切入市场的公司万博智云, 近日发布了首款全自动、异构云平台,云原生迁移工具HyperMotion3.0。

HyperMotion3.0是以全自动方式覆盖最多云平台的跨平台迁移软件,其将迁移过程抽象成工具,以可视化、向导式的产品设计,让迁移简化为选择主机、数据同步、开始迁移三个步骤。

从2017年成立至今,万博智云的客群覆盖云商、网商及云服务企业,包括阿里云、腾讯云、软银云、富士康等100多家企业。而公司服务的切入点是做云迁移产品,构建MSP(管理服务供应商)服务平台。

创始团队成员之一、万博智云CTO孙琦在创业过程中感受到客户做迁移上云的种种痛点,例如耗费人力成本、步骤复杂导致错误频发等。这是他们决定做云迁移产品的动机。

2019年,万博智云以云迁移工具HyperMotion、云容灾HyperBDR及账单易Easy Bill等自研产品,构建了HyperOne智能多云管理运营平台。

如今,在云服务市场发展到一定阶段时,万博智云觉得“时机到了”。IDC数据显示,2019年,中国第三方云管理服务市场规模达到5.6亿美元,同比增长82.6%;2019-2023年内,预计该市场复合增长率将达到54.7%;2023年市场规模预计达到32.1亿美元。

对于自身所处的赛道,这家公司形容自己是“MSP背后的MSP”。万博智云方面认为,他们的竞争差异点在于,将服务MSP作为目标,帮助MSP服务客户。目前,万博智云正在围绕主要的云厂商创立云管理服务生态。

值得注意的是,万博智云背后有软银中国的投资。软银中国资本董事总经理过蒙告诉界面新闻,他们看中的是万博智云“自创了赛道”这一创新点。

具体到对标企业上,2019年初,亚马逊AWS花2.5亿美金收购了以色列灾备初创公司CloudEndure,后者的主要业务就是提供向AWS的迁移服务。万博智云创始人之一、万博智云CEO王嘉认为,他们的产品在设计理念和用户体验上与CloudEndure相似,同时产品可以支持国内众多的云厂商。

在产品层面,“标准化”是万博智云主打的特点之一,但和MSP合作之后,标准化的产品可能不足以满足所有客户需求。对此,万博智云CTO孙琦解释称,万博智云的产品偏技术型而非业务型,后者和业务流程紧密相关,一定存在落地的定制化,但是技术类产品相对来说较为标准化,而标准化的工具是在定制化产品的下面提供帮助。

HyperMotion3.0发布后,万博智云也形成了标准化工具产品+平台化运营的模式。这一模式可以为混合云、多云进行服务和成本管理,主要作用是为云管理服务商降低运维和服务压力,提升迁移、灾备、监控、安全、计费、自动化运维等运营能力。

在客户层面,万博智云的策略是以腰部客户为主要目标,同时通过头部客户沉淀能力和扩大产品规模。一个典型的案例是,从2018年初开始,团队开始做江苏省农信社的业务。通过一系列实践,到了2018年下半年,平均一周有三家农商行的业务系统实现全面上云。

实际上,在寻求融资之初,投资机构对万博智云的质疑源自于“迁移”这件事的低频次。但和购买传统IT基础资源不同的是,云资源是被租用的,因此王嘉将迁移比作搬家,在租房子的场景下,搬家可以有很多次——“上云是一个过程,使用云也是一个过程,客户在每一个阶段都有不同的需求。所以迁移需求可以一直存在。” 

不过,王嘉也意识到,只做云迁移单一产品很难支撑一个企业。在创立之初,万博智云布局了多云运营管理的其他领域,包括容灾、迁移、监控等。2021年,结合国内市场快速增长的云分销需求,公司开始推出账单易等云分销管理产品。

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