[原创] 邀请杨紫代言,对《斗罗大陆:魂师对决》影响力如何?

近年来,流量成为了越来越多游戏厂商们争夺的资源,明星偶像这个自带商业价值和流量资源的群体,自然成为了各大游戏厂商的关注对象。明星代言的营销手段也逐渐成为了游戏厂商宣传推广的常用方式之一,那么真的会有人因为明星代言而去玩游戏吗?

前段时间,杨紫为《斗罗大陆》中小舞一角配音的视频刷屏网络,在看到视频的初期本以为是杨紫接下了《斗罗大陆》相关的影视作品,仔细一看才发现该视频是杨紫作为《斗罗大陆:魂师对决》游戏代言人所拍摄的宣传视频。 

那么在杨紫代言视频刷屏社交平台的背后,会有人因为她的代言而去接触这款游戏吗?针对此事,游戏日报泡泡深入两大群体之中,了解了一番。
 

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以杨紫为主要投放素材,带来高热度与高流量

根据AppGrowing的数据显示,自《斗罗大陆:魂师对决》买量以来有关杨紫的素材投放数为2504组。主要平台为巨量引擎、腾讯广告,抖音短视频、今日头条、虎扑。

 

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图片来源:AppGrowing

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投放素材方面,《斗罗大陆:魂师对决》主要投放的素材类型还是以视频为主,视频类型占比94.05%,单图大图占比5.64%。检索完相关关键词后发现,《斗罗大陆:魂师对决》热度和播放量高的素材主要以杨紫为主角投放内容的方向。
 

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《斗罗大陆:魂师对决》在代言人买量打法上选择以杨紫的第一视角来展现游戏内容。

像是游戏为上线之前,曝光了杨紫为游戏中的角色配音,杨紫的演绎再加上游戏还原动画的画面,引起粉丝和用户对该游戏的兴趣,同时进一步宣传“跟动画一模一样”的游戏特色。

又或者是杨紫被邀请到项目组,对游戏内容进行介绍和展示,进一步的向用户展示游戏特质。随后放出了杨紫拍摄花絮系列,抓住粉丝对拍摄花絮的好奇心理,在官宣后连续两日放出花絮,维持该游戏在粉丝群体中的热度。

相较于明星代言人,IP内容才是吸引玩家的主要原因

此次《斗罗大陆:魂师对决》选择杨紫作为代言人,与大多MMORPG游戏喜欢的游戏代言人类型相同。

像是《新神魔大陆》的杨幂、《热血合击》的刘亦菲、《原始传奇》的古丽娜扎,都是颜值与实力在线的女神级人物。这类女明星除了颜值之外还有个特点就是流量高,在娱乐圈中的熟知度高。由于杨紫目前处于一线位置,口碑相当不错,之后也有新的作品将要上线热度高,再加上杨紫之前有主演过《青云志》、《香蜜沉沉烬如霜》这样的玄幻作品,与游戏的题材有一定契合度。
 

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在官宣杨紫作为代言人后,#和杨紫一起魂师对决#的相关话题阅读量突破了1500万,讨论量突破了7.4万次。根据七麦数据显示,《斗罗大陆:魂师对决》上线当天下载量突破40万,前三天的下载量突破120万。

在该游戏宣布杨紫为代言人后前三日,该游戏下载量开始提升,前三日下载量保持在日均80000左右。在官宣杨紫代言后的后三日,该游戏下载量开始下降,保持在日均50000左右的下载量。

 

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单从《斗罗大陆:魂师对决》在代言人的宣传打法以及数据上来看,效果很明显,但是该游戏的玩家,真的是因为杨紫代言而玩《斗罗大陆:魂师对决》吗?

在随机加入多个2000人左右的玩家群后游戏日报泡泡发现,不少玩家讨论的内容仅针对于游戏玩法和游戏攻略。在与群内十几位玩家进行交流后发现,该部分玩家并非杨紫粉丝,也明确表示自己不是因为杨紫才来玩《斗罗大陆:魂师对决》。

其中有大部分的玩家都表示,自己玩这款游戏是因为自己是《斗罗大陆》IP用户,想体验《斗罗大陆》IP转换成游戏后会是什么样。

 

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面对《斗罗大陆:魂师对决》该款游戏的代言人,大部分玩家都表示出自己对于代言人是谁并不关心的,对于代言人对于和游戏的匹配度也仅用“还好”一词来表现。其中一位玩家还指出:“杨紫人还是不错的,但是自己并不知道她和游戏有什么关联。”

除了玩家之外,泡泡同样加入了杨紫的粉丝群,在与群里的杨紫粉丝交流后发现,有部分粉丝还是会因为是杨紫代言去玩《斗罗大陆:魂师对决》。不少粉丝谈及会玩这个游戏的主要原因,一方面就是为了给杨紫撑排面做数据,另一方面就是好奇杨紫代言的游戏会是什么样子的。
 

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综合两大玩家群体的观点,会发现,杨紫代言《斗罗大陆:魂师对决》,对于部分核心玩家来说,或许并不是玩游戏的要因之一,更多的原因还是因为《斗罗大陆》IP。但是对于明星粉丝而言,帮偶像“撑数据”是他们会下载游戏的主要动机。

 

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明星代言风险于流量并存,政策改变无法预估

虽然明星代言这样的营销手段在游戏圈中已经屡见不鲜,但由于明星以及娱乐圈本身就存在一定的特殊性,再加上政策的多变性。游戏厂商在选择和明星合作时,除了玩家转换率之外,也可能给产品带来更多不能预估的风险。

像是近期娱乐圈“清朗行动”的开展,对于不少流量明星的相关活动都进行了掌控,日前,中宣部以及国家新闻出版署已经声明将要严格规范限制明星代言游戏广告。

代言人黑料的曝光都是可能给代言产品带来负面影响和损失的。像是前段时间的某明星因为一些不正当的触犯了法律底线的行为,导致他所代言的游戏也跟着被网友所冲,纷纷要求该游戏下架有关代言人的内容以及和代言人解除合约。

除此之外,饭圈与游戏圈一向不合,游戏圈的粉丝更是排斥饭圈的入侵,对于他们而言游戏厂商有钱请代言人还不如多花点钱提升玩家体验。像是之前《摩尔庄园》刚出之时,各家粉丝占领各服务器,并且把服务器作为粉丝集合之地引起了不少玩家的抵触,这也是为什么二次元游戏很少有邀请明星代言人的原因。
 

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综上所述,明星代言人的对于明星粉丝来说或许是吸引他们来玩游戏的主要原因,但是对于真正的核心玩家而言,谁是游戏代言人,或许并不是那么关心。

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